En lugar de abordar la financiación como un problema aislado, el artículo demuestra que las restricciones financieras están profundamente interconectadas con la preparación operativa, los sistemas de calidad y la transparencia. Aquellos exportadores que no cuentan con estados financieros claros, procesos certificados y flujos de caja previsibles suelen ser percibidos como de alto riesgo, incluso cuando sus productos son competitivos y la demanda está asegurada. A partir de este diagnóstico, el texto avanza hacia las soluciones y expone lo que ya está funcionando en la práctica. Describe mecanismos como las estructuras de financiación mixta, las garantías de crédito, el respaldo de las agencias de crédito a la exportación, la financiación de cuentas por cobrar, las plataformas fintech y los acuerdos de offtake con compradores.

Este artículo muestra cómo los países en desarrollo liberan importantes fuentes de ingresos al pasar de la exportación de materias primas a la producción agrícola de mayor valor agregado. A partir de casos concretos en cuatro regiones, demuestra que innovaciones tecnológicas sencillas, reorganizaciones operativas y un adecuado posicionamiento en los mercados pueden multiplicar los ingresos de las explotaciones y dinamizar el empleo local.