中国对干木薯片的需求快速增长，主要是由于该国对生物乙醇生产、食品产品和动物饲料的需求不断增加。这为非洲木薯生产商带来了巨大的商机。每家中国制造商每月愿意订购5万至10万吨的干木薯片，合同期限为3到5年。然而，一些关键挑战阻碍了非洲出口商充分抓住这一机遇。

通过战略性应对这些挑战，可以释放非洲在这一有利可图的市场中的潜力。

1. 非洲干木薯片的价格竞争力

非洲木薯出口商面临的最大挑战之一是其产品价格高于来自东南亚的竞争对手。非洲干木薯片的CIF（成本加保险加运费）价格平均约为400美元/吨，而东南亚供应商的价格最低可达320美元/吨。

要提高价格竞争力，非洲木薯生产商需要专注于以下降本策略：

·         扩大生产规模：许多非洲生产商的经营规模较小，导致成本上升。通过投资大规模生产设施或建立木薯加工合作社，可以实现规模经济，降低每吨的整体成本。

·         采用现代加工技术：使用现代化机械提高干燥效率并降低能源消耗，可显著降低生产成本。政府激励或与技术提供商的合作可以帮助生产商现代化其加工操作。

·         投资可再生能源加工：通过在干燥和加工设施中采用太阳能或生物质等可再生能源解决方案，可以长期降低能源成本。

2. 应对GACC认证流程

将农产品出口到中国需要通过中国海关总署（GACC）的认证。GACC认证流程的复杂性和缓慢处理时间是非洲出口商面临的主要瓶颈。

为应对此问题，可以采取以下策略：

·         政府间合作：非洲政府可以与中国当局开展双边谈判，简化并加快非洲出口商的认证流程。签署谅解备忘录（MOU），为GACC审批提供快速通道，可以减少延误。

·         能力建设与培训：出口商往往在满足中国监管标准的技术性问题上遇到困难。行业协会和政府机构可以为木薯生产商和出口商提供有针对性的培训项目，确保他们满足GACC认证的严格质量和检疫要求。

·         认证支持服务：在非洲本地设立认证中心或与GACC认证机构合作，可以通过提供文档准备和处理支持，减轻出口的负担。

3. 从非洲到中国的高运输成本

尽管中国远洋海运公司（COSCO）提供了非洲与中国之间的优惠运费，但运输成本仍然显著高于东南亚与中国之间的运输成本。漫长的海上航线和有限的集装箱供应进一步加剧了这一问题。

为了减轻高昂的运输成本，非洲出口商可以考虑以下方法：

·         集成运输：出口商可以合作创建共享运输集装箱，汇集来自多个供应商的货物。这将降低个别运输成本，使出口过程更加经济。区域出口商协会可以在促成这些合作中发挥重要作用。

·         战略使用中转航线：通过新加坡或迪拜等中转枢纽运输干木薯片，可以利用在常用航线上实现的规模经济，降低直接运输成本。

·         投资内陆物流：由于基础设施不完善，将新鲜木薯从农场运送到加工点的过程效率低下。政府应优先改善农村道路和交通系统。此外，尽可能使用低成本的交通替代方案，如铁路或河流运输，可以降低从农场到加工点的物流成本。

4. 降低新鲜木薯根的生产成本

新鲜木薯根的生产成本是干木薯片总体定价的一个重要因素。影响该成本的因素包括农场生产力、劳动力成本以及将木薯从农场运送到加工点的费用。以下是降低生产成本的一些方法：

·         采用高产木薯品种：投资农业研究并为农民提供高产、抗旱的木薯品种，可以在提高木薯产量的同时降低新鲜木薯的单位成本。

·         改善农场到市场的基础设施：许多木薯生产地区的道路基础设施不佳，增加了运输成本。公共投资于农村公路网络，包括连接农场和加工点的支路，可以大幅降低新鲜木薯的运输成本。

·         加强合作社农业模式：鼓励合作社农业模式，让小农户共享资源，可以降低生产成本。合作社可以批量购买农资（如化肥、种子）享受折扣价，分享农用设备，并通过增强议价能力获得更好的买家价格。

5. 通过改善储存基础设施减少收获后损失

新鲜木薯根的易腐性很高，非洲许多地区缺乏储存基础设施，导致大量收获后损失。建设适当的储存设施并改进新鲜木薯的保存技术，对于减少这些损失至关重要。

·         投资木薯储存解决方案：使用太阳能冷库、低成本筒仓和改进的木薯根干燥技术，可以延长其保质期，减少加工前的损失。私人投资和公私合作伙伴关系可以帮助在木薯生产的农村地区开发和部署这些储存技术。

·         支持收获后技术的发展：与农业大学和研究中心合作可以促进创新，改善木薯的储存。例如，采用发酵技术或化学处理延缓腐败，可以更长时间地保存木薯。

结论

虽然将非洲干木薯片出口到中国的挑战是显著的，但这些挑战并非不可克服。通过降低生产和运输成本，顺利通过GACC认证流程，以及投资于现代化储存和加工技术，非洲木薯生产商可以提高其在全球市场中的竞争力。政府、行业利益相关者和私营部门之间的合作，是解决这些挑战并抓住中国木薯巨大需求的关键。

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