印度，凭借其快速增长的经济和庞大的消费群体，为非洲农业企业提供了一个极具潜力的出口目的地。在“零关税优惠计划”（DFTP）和“全球贸易优惠体系”（GSTP）等倡议的支持下，非洲出口商，尤其是最不发达国家（LDCs），能够享受到零关税或低关税的出口优惠。这为非洲农业企业满足印度对豆类、油籽、香料、水果、坚果、咖啡等产品的需求提供了绝佳机会。
然而，要成功进入印度市场，非洲农业企业必须采取战略性措施，以有效应对市场复杂性并充分利用其巨大潜力。
在印度出口成功的策略
1. 利用零关税市场准入与全球贸易优惠体系
印度通过“零关税优惠计划”（DFTP）向最不发达国家（LDCs）提供零关税市场准入，并参与“全球贸易优惠体系”（GSTP），促进发展中国家之间的优惠贸易。
零关税优惠计划（DFTP）
DFTP计划允许非洲出口商以零关税或低关税将产品出口到印度。以下是符合条件的非洲LDCs：
DFTP适用国家：
贝宁、布基纳法索、布隆迪、科摩罗、吉布提、厄立特里亚、埃塞俄比亚、冈比亚、几内亚、几内亚比绍、莱索托、利比里亚、马达加斯加、马拉维、马里、毛里塔尼亚、莫桑比克、尼日尔、卢旺达、圣多美和普林西比、塞内加尔、塞拉利昂、索马里、苏丹、坦桑尼亚、乍得、多哥、乌干达、赞比亚、中非共和国。
全球贸易优惠体系（GSTP）
印度作为GSTP成员，与包括阿尔及利亚、埃及、加纳、利比亚、摩洛哥、尼日利亚、苏丹、突尼斯和津巴布韦等在内的多个非洲国家之间降低部分商品的关税，促进“南南合作”贸易。
关键优势
- DFTP计划特别惠及农业、纺织和制造业领域的最不发达国家，帮助它们以优惠关税进入印度市场。
- GSTP则通过降低部分商品的关税，增强中等收入非洲国家与印度的贸易往来。
2. 利用B2B平台
印度的商业生态系统高度依赖数字化平台，如 IndiaMART、TradeIndia 和 ExportersIndia。将农业产品列入这些平台可以显著提高在印度进口商和制造商中的可见度。确保产品信息详尽，包括明确的规格、认证和具有竞争力的价格。投资高质量的图片和描述，以在激烈的市场中脱颖而出。
3. 建立本地代表
在印度拥有本地代表非常重要。这些代表可以：
- 与进口商和制造商建立直接关系。
- 提供有关当地商业惯例和法规要求的见解。
- 及时回应询问，提升信任度和可靠性。
- 可考虑与印度贸易代理合作，或建立小型办公室以确保与买家的持续联系。
4. 精通价格谈判
印度买家以谈判能力强著称，通常关注性价比。为应对这一特点：
- 充分研究市场，了解价格基准和竞争情况。
- 突出产品的价值主张，例如优质质量、可持续采购或公平贸易认证。
- 灵活应对，并为价格、数量和物流的详细讨论做好准备。
5. 了解文化差异
印度的文化多样性影响商业谈判和偏好：
- 理解地区差异。例如，马哈拉施特拉邦的买家可能更注重交货时间，而泰米尔纳德邦的买家则更关注产品质量和认证。
- 通过尊重的沟通和适应当地习俗（包括语言偏好和礼节）建立关系。
- 认识到建立信任的重要性。定期互动、按时交付和质量一致性有助于建立长期合作关系。
6. 投资认证和标准
印度买家通常要求产品符合特定认证，如印度食品安全和标准局（FSSAI）认证及ISO标准。具备这些认证可增强买家的信任，并简化贸易流程。
7. 瞄准高需求产品
专注于出口在印度具有明确需求的产品：
- 豆类和油籽：印度烹饪需求的重要组成部分。
- 腰果和可可豆：零食和糖果行业的热门产品。
- 咖啡和香料：对优质进口商品的高需求。
- 小米和高粱：因健康谷物意识的提高而日益受欢迎。
共创繁荣未来
印度的零关税准入和贸易优惠为非洲农业企业在全球最大市场之一蓬勃发展创造了肥沃的土壤。通过采取战略方法、利用数字平台、建立本地代表、理解文化差异以及擅长谈判，非洲企业能够在印度市场释放巨大的潜力。
非洲与印度的合作不仅能促进贸易，还能深化经济和文化纽带。对于愿意采用这些战略的非洲出口商来说，印度不仅是一个市场，更是共同增长与繁荣的伙伴。
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Mr. Kosona Chriv
Group Chief Sales and Marketing Officer.
Solina / Sahel Agri-Sol Group (Ivory Coast, Senegal, Mali, Nigeria, Tanzania)
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