Permintaan biji wijen putih yang terus meningkat di pasar internasional seperti Korea Selatan, Cina, Jepang, dan India menciptakan peluang besar bagi petani dan pemangku kepentingan agribisnis di Afrika Barat. Untuk memanfaatkan peluang ini dan memaksimalkan potensi ekspor, perusahaan agribisnis dan koperasi pertanian dapat menerapkan strategi berikut:

1. Lakukan Riset Pasar dan Intelijen

Memahami dinamika perdagangan wijen global sangat penting untuk sukses. Pemangku kepentingan perlu:

• Meneliti pola konsumsi, regulasi impor, dan standar kualitas di pasar utama.

• Memantau tren harga global dan mengidentifikasi faktor-faktor yang memengaruhinya.

• Membangun hubungan dengan calon pembeli seperti produsen makanan dan grosir.

• Berkolaborasi dengan asosiasi perdagangan, kedutaan besar, dan organisasi internasional untuk mendapatkan wawasan pasar terkini.

2. Fokus pada Kontrol Kualitas dan Standarisasi

Memenuhi dan melampaui standar kualitas internasional akan memastikan akses pasar. Ini dapat dicapai dengan:

• Membentuk proses jaminan kualitas dan pedoman pasca-panen.

• Melatih petani tentang praktik terbaik dalam budidaya, pengendalian hama, dan panen.

• Berinvestasi dalam fasilitas pengujian untuk menilai kualitas biji, kandungan minyak, dan tingkat kemurnian.

• Mendapatkan sertifikasi seperti HACCP, ISO 22000, atau label organik untuk meningkatkan daya tarik produk.

• Mengembangkan sistem pelacakan untuk membangun kepercayaan dengan pembeli.

3. Perkuat Pengumpulan, Pengolahan, dan Penambahan Nilai

Pengumpulan yang efisien dan pengolahan bernilai tambah dapat meningkatkan profitabilitas:

• Mendirikan pusat pengumpulan untuk mempermudah agregasi hasil panen.

• Berinvestasi dalam infrastruktur pembersihan, pemeringkatan, dan pengemasan.

• Menjelajahi opsi pengolahan seperti pengupasan, pemanggangan, atau produksi minyak wijen.

• Mengembangkan fasilitas penyimpanan yang baik untuk menjaga kualitas selama transit.

• Membangun jaringan logistik untuk memastikan transportasi yang efisien dan tepat waktu.

4. Bangun Kemitraan Langsung dengan Perusahaan Berorientasi Ekspor

Berkolaborasi dengan agribisnis yang sudah mapan akan meningkatkan akses pasar:

• Bermitra dengan perusahaan yang beroperasi di pasar ekspor untuk keahlian dan stabilitas.

• Mengamankan kontrak pembelian jangka panjang untuk memberikan keamanan pendapatan bagi petani.

• Berkolaborasi dalam peningkatan kualitas dan investasi bersama dalam infrastruktur.

• Mengembangkan kampanye pemasaran bersama untuk mempromosikan wijen Afrika Barat secara internasional.

5. Tingkatkan Kapasitas dan Pengetahuan Petani

Petani yang berdaya adalah kunci produksi yang berkelanjutan dan keberhasilan ekspor:

• Selenggarakan pelatihan tentang teknik produksi berorientasi ekspor dan dinamika pasar.

• Adakan lokakarya tentang pertanian kontrak, literasi keuangan, dan manajemen bisnis.

• Gunakan lahan demonstrasi untuk berbagi praktik terbaik dan varietas benih baru.

• Fasilitasi kunjungan antar petani untuk saling belajar.

6. Tingkatkan Akses ke Layanan Keuangan dan Alat Manajemen Risiko

Stabilitas keuangan memastikan partisipasi petani yang lebih baik dalam program ekspor:

• Dirikan skema mikrofinansial untuk pembelian input dan peralatan.

• Bermitra dengan bank untuk menyediakan pinjaman terjangkau dan asuransi hasil panen.

• Perkenalkan dana stabilisasi harga untuk melindungi petani dari pasar yang bergejolak.

• Adakan pelatihan tentang pengelolaan keuangan dan investasi dalam peningkatan produktivitas.

•  

7. Manfaatkan Teknologi untuk Efisiensi

Integrasi teknologi dapat merevolusi rantai nilai wijen:

• Gunakan platform digital untuk menyebarkan informasi pasar dan harga secara real-time.

• Kembangkan aplikasi untuk koordinasi petani dan berbagi praktik terbaik.

• Jelajahi blockchain untuk transparansi dan pelacakan rantai pasok.

• Terapkan sistem pembayaran digital untuk transaksi yang cepat dan aman.

8. Dorong Kebijakan Pemerintah yang Mendukung

Keterlibatan dengan pembuat kebijakan dapat menciptakan lingkungan ekspor yang kondusif:

• Dorong insentif seperti pengurangan pajak atau subsidi ekspor.

• Tekankan investasi dalam infrastruktur seperti jalan dan listrik di daerah pedesaan.

• Berkolaborasi dengan layanan penyuluhan untuk pelatihan dan dukungan petani.

• Manfaatkan jaminan kredit pemerintah untuk perdagangan internasional.

9. Perkuat Branding dan Upaya Pemasaran

Merek yang kuat dapat membedakan wijen Afrika Barat dari pesaing:

• Kembangkan cerita merek unik yang menyoroti kualitas dan keberlanjutan.

• Investasi dalam pengemasan dan pelabelan profesional untuk pasar global.

• Berpartisipasi dalam pameran dagang dan pameran makanan internasional.

• Gunakan alat pemasaran digital, termasuk media sosial, untuk mempromosikan produk.

10. Adopsi Praktik Berkelanjutan dan Etis

Keberlanjutan akan menarik pasar premium dan memastikan kesuksesan jangka panjang:

• Promosikan praktik pertanian ramah lingkungan dan cari sertifikasi organik.

• Pastikan praktik tenaga kerja yang adil dan investasi kembali di komunitas petani wijen.

• Terapkan teknik konservasi air dan adopsi varietas tahan kekeringan.

• Jelajahi peluang kredit karbon untuk pendapatan tambahan.

Kesimpulan

Dengan menerapkan strategi ini, agribisnis dan koperasi di Afrika Barat dapat mentransformasi wijen menjadi sektor ekspor yang berkembang pesat. Upaya yang terkoordinasi dengan baik yang melibatkan petani, pemimpin koperasi, perusahaan agribisnis, dan pemerintah yang mendukung dapat membuka potensi penuh wijen, mendorong pembangunan pedesaan, dan menciptakan industri berorientasi ekspor yang kuat.

Pasar global untuk wijen berkembang pesat, dan waktunya untuk bertindak adalah sekarang. Dengan visi yang jelas, dedikasi, dan investasi dalam inisiatif strategis, para pemangku kepentingan Afrika Barat dapat mengamankan pangsa pasar bernilai tinggi ini sambil memberdayakan petani dan meningkatkan ekonomi lokal.

Kosona Chriv

Group Chief Sales and Marketing Officer
Solina / Sahel Agri-Sol Group (Ivory Coast, Senegal, Mali, Nigeria, Tanzania)
https://sahelagrisol.com

Chief Operating Officer (COO)
Deko Group (Nigeria, Cambodia)
https://dekoholding.com

Adalidda Asia Tenggara

Ibu Susa Taing 

Manajer Umum 

Jalan C 65, 101 

Phnom Penh 

Kamboja 

WhatsApp/Telegram: +85569247974 

Email: info@adalidda.com 

Adalidda India

Bapak Rajaram Gulothungan 

Manajer Umum 

WhatsApp/Telegram: +91 94451 04542 

Email: gulothungan@adalidda.com 

Situs web

English https://adalidda.com/en

Français https://adalidda.com/fr

Español https://adalidda.com/es

Deutsch https://adalidda.com/de

Italiano https://adalidda.com/it

Português brasileiro https://adalidda.com/pt

简体中文 https://adalidda.com/zh

عربي https://adalidda.com/ar

हिन्दी  https://adalidda.com/hi

தமிழ் https://adalidda.com/ta

Polski https://adalidda.com/pl

Bahasa Indonesia https://adalidda.com/id

Media sosial

Facebook https://www.facebook.com/adaliddaen

LinkedIn https://www.linkedin.com/company/adalidda

X @adalidda https://twitter.com/adalidda

YouTube https://www.youtube.com/@AdaliddaBusinessTV

Instagram https://www.instagram.com/adalidda

Threads https://www.threads.net/@adalidda

BlueSky @adalidda.bsky.social https://bsky.app/profile/adalidda.bsky.social

Adalidda adalah agensi branding, pemasaran, dan penjualan global terkemuka yang berspesialisasi dalam produk pertanian. Misi kami adalah menghubungkan produk berkualitas tinggi dari Asia dan Afrika dengan pasar internasional, mendorong pertumbuhan berkelanjutan dan pembangunan ekonomi di Asia dan Afrika.