非洲大豆出口商拥有独特机遇，可挑战美国大豆在国际市场上的垄断地位。由于非洲大豆大多为非转基因产品，加上全球对清洁标签和可持续产品需求不断上升，非洲生产者可以通过精准定位，赢得关键进口国的青睐。

引言

长期以来，美国大豆出口一直在全球农业贸易中占据核心地位，主要出口国包括中国、墨西哥、日本和韩国等。虽然2024年美国农业部的最终数据尚未公布，但当前趋势表明，美国大豆前十大进口国（按公吨计）大致与往年持平：

1. 中国：约2500–2600万吨

2. 墨西哥：约500–600万吨

3. 日本：约400–450万吨

4. 韩国：约350–400万吨

5. 台湾：约300–350万吨

6. 印度尼西亚：约200–250万吨

7. 越南：约150–200万吨

8. 马来西亚：约100–120万吨

9. 菲律宾：约100–120万吨

10. 荷兰：约80–100万吨

中国依然占据主导地位，而亚洲、拉丁美洲的其他主要市场以及欧洲战略入口—荷兰，也都是重要市场。对于非洲出口商而言，这些成熟市场既充满挑战，也蕴含巨大机遇。随着对非转基因和可持续大豆产品需求的增加，尤其在亚洲，非洲大豆凭借其独特优势将成为转基因产品的理想替代选择。

抢占市场份额的策略

1. 提升种子品质与供应能力

非洲的育种项目，特别是国际热带农业研究所（IITA）主导的TGX系列，已在培育高产、抗病且非转基因大豆品种方面取得显著进展。典型品种包括：

• TGX 1448‑2E：以高产和适应西非环境著称。

• TGX 1876‑4E：因在边缘环境中展现出的抗旱性而备受认可。

• TGX 1835‑10E：专为应对降雨不定而设计，兼顾产量与抗逆性。

• TGX 1904‑6E：以卓越的农艺表现和种子质量而闻名。

尼日利亚、南非、乌干达等国的地方研究机构也推出了适应当地土壤、气候和病虫害状况的区域性非转基因品种，这对提高产量和符合全球非转基因标准至关重要。

合作与技术转移

各国政府与国际组织（如联合国粮农组织、欧盟及区域性开发银行）紧密合作，通过技术转移和许可协议，加快大豆种子育种进程，从而使本土机构能够开发并推广适合当地环境的高质量、成本效益高的种子。

2. 强化非转基因与品质认证

• 国际认证：
  通过获得非转基因项目认证等权威认证，建立市场信任，凸显非洲大豆区别于转基因产品的优势。

• 身份保全系统：
  推行可追溯和质量保证体系，确保每批货物的非转基因属性和食品级质量，满足国际买家的严格要求。

3. 竞争定价与增值产品

• 优化供应链：
  利用非洲较低的生产成本，结合现代农业技术和高效物流，提供价格具有竞争力的大豆产品。

• 增值加工：
  探索将大豆加工成豆粕、豆油等产品的可能，满足市场特定需求，提升整体附加值和利润率。

4. 针对市场定制产品

• 市场导向定制：
  根据日本、韩国等国买家的技术规格要求，调整产品属性（如含水率、蛋白质含量、包装方式等）。

• 可持续性宣传：
  突出环保和社会责任生产方式，这一理念正逐渐成为欧洲和部分亚洲市场的采购新标准。

5. 加强贸易关系与市场准入

• 战略合作：
  与国际贸易商、本地分销商和加工商建立长期供应合同，巩固信任关系。

• 积极参与市场：
  参加贸易代表团、行业展会等活动，直接与潜在买家对接，展示非转基因资质，了解市场需求动态。

• 利用贸易协定：
  与政府部门合作，借助优惠贸易协定和降低关税措施，提升非洲大豆在国际市场的竞争力。

6. 优化供应链与物流体系

• 基础设施投资：
  建设现代化运输、仓储和散货处理系统，确保产品及时交付并保持品质。

• 风险管理：
  推行多样化运输路线、对冲策略及数字库存管理系统，以降低价格波动和供应链风险。

7. 制定高产量生产的国家战略

• 规模化生产：
  识别高潜力农业区，推动集群化生产，通过契约农业模式将小农户与商业加工企业有效衔接。

• 农民培训与支持：
  开展国家级良好农业规范（GAP）和非转基因合规培训，提高产量与产品品质。

• 基础设施建设：
  投资建立战略性粮食集散中心、数字追溯系统和先进检测实验室，确保产品质量稳定、符合国际出口标准。

• 出口促进：
  成立国家工作组、简化出口审批程序，确保植物检疫、贸易协定和认证流程顺畅，同时推广“非洲非转基因大豆”品牌形象。

结论

凭借非转基因生产优势、竞争性定价和可持续生产方式，非洲大豆出口商有望在全球市场上赢得更大份额。通过获取权威认证、建立战略合作关系以及投资现代物流与生产基础设施，他们将能够在中国、墨西哥、日本、韩国等主要市场中挑战传统供应商。采纳这些战略将帮助非洲生产者更好地顺应全球趋势，在国际大豆市场中树立强有力且具竞争力的地位。

希望您喜欢这篇文章并从中获得新的启发。如果觉得有用，请与对农业和农业企业感兴趣的朋友和同事分享！

Kosona Chriv先生

LinkedIn小组「Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech」创始人  https://www.linkedin.com/groups/6789045

首席销售与市场官 

Solina / Sahel Agri-Sol 集团（科特迪瓦、塞内加尔、马里、尼日利亚、坦桑尼亚） 

https://sahelagrisol.com/zh

首席运营官 

Deko 集团（尼日利亚、柬埔寨） 

https://dekoholding.com

高级顾问 

Adalidda (印度, 柬埔寨)

https://adalidda.com/zh

关注我 

BlueSky https://bsky.app/profile/kosona.bsky.social

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/kosona

本文自豪地由以下机构赞助：

Deko Group
农业商品的生产商和出口商。
了解更多：https://dekoholding.com

Solina Sahel Agri-Sol Group
农业商品和农食品的出口商。
了解更多：https://sahelagrisol.com/zh

MMS A Group
领先的优质食用油和高质量动物饲料产品的制造商和出口商。
了解更多：https://adalidda.com/zh/sponsor/mmsa

Adalidda Ltd.

Adalidda 提供全球市场营销和销售外包服务，面向亚洲和非洲的农业企业.

了解更多：https://adalidda.com/zh

Insight Fusion
免费的人工智能工具，旨在帮助农业合作社、小农和农业企业优化日常运营、提高生产力并推动数据驱动的决策。
了解更多：https://adalidda.com/zh/insightfusion