L’India, con la sua economia in rapida crescita e una vasta base di consumatori, rappresenta una destinazione promettente per le aziende agroalimentari africane. Grazie a iniziative come il Programma di Preferenze Tariffarie senza Dazi Doganali (DFTP) e il Sistema Globale di Preferenze Commerciali (GSTP), gli esportatori africani, in particolare quelli provenienti dai Paesi Meno Avanzati (PMA), possono beneficiare di riduzioni o esenzioni dei dazi doganali. Questo offre un’opportunità d’oro per le imprese agricole africane di rispondere alla crescente domanda indiana di prodotti come legumi, semi oleosi, spezie, frutta, frutta secca, caffè e molto altro. 

Per avere successo, è però fondamentale adottare strategie mirate per affrontare le complessità del mercato indiano e sfruttarne al massimo il potenziale. 

Strategie per Avere Successo nel Mercato Indiano 

1. Sfruttare gli Accordi di Accesso Libero al Mercato e il GSTP 

Programma di Preferenze Tariffarie senza Dazi Doganali (DFTP) 

L’India offre accesso libero al mercato agli esportatori africani tramite il programma DFTP, che garantisce esportazioni con dazi ridotti o nulli. I PMA africani che ne beneficiano includono: 

Paesi eleggibili per il DFTP: 

Benin, Burkina Faso, Burundi, Comore, Gibuti, Eritrea, Etiopia, Gambia, Guinea, Guinea-Bissau, Lesotho, Liberia, Madagascar, Malawi, Mali, Mauritania, Mozambico, Niger, Ruanda, São Tomé e Príncipe, Senegal, Sierra Leone, Somalia, Sudan, Tanzania, Ciad, Togo, Uganda, Zambia, Repubblica Centrafricana. 

Sistema Globale di Preferenze Commerciali (GSTP) 

Come membro del GSTP, l’India offre riduzioni tariffarie negli scambi con i paesi in via di sviluppo, inclusi numerosi stati africani come Algeria, Egitto, Ghana, Libia, Marocco, Nigeria, Sudan, Tunisia e Zimbabwe. 

Vantaggi principali: 

- DFTP: Benefici diretti per gli esportatori nei settori agricolo, tessile e manifatturiero. 

- GSTP: Promuove gli scambi Sud-Sud, specialmente per i paesi africani a reddito medio. 

2. Utilizzare le Piattaforme B2B 

Il commercio indiano si basa fortemente su piattaforme digitali come IndiaMART, TradeIndia e ExportersIndia. Per distinguersi: 

- Presentare descrizioni dettagliate dei prodotti con specifiche chiare. 

- Fornire immagini di alta qualità. 

- Mostrare certificazioni e offrire prezzi competitivi. 

3. Stabilire una Rappresentanza Locale 

Avere un rappresentante locale in India è una mossa strategica: 

- Creare contatti diretti con importatori e produttori. 

- Ottenere informazioni preziose sulle pratiche commerciali locali. 

- Garantire una maggiore reattività per ispirare fiducia e affidabilità. 

Si può considerare una collaborazione con un agente commerciale o l’apertura di un ufficio locale. 

4. Gestire le Trattative sui Prezzi 

Gli acquirenti indiani sono noti per le loro abilità di negoziazione. Per avere successo: 

- Studiare il mercato per comprendere i prezzi prevalenti. 

- Mettere in evidenza il valore aggiunto dei propri prodotti (es. qualità superiore, commercio equo). 

- Essere flessibili e pronti a discutere prezzi, volumi e logistica in dettaglio. 

5. Comprendere le Sfide Culturali 

La diversità culturale indiana influenza le preferenze commerciali: 

- Identificare le priorità regionali (es. puntualità nel Maharashtra, certificazioni nel Tamil Nadu). 

- Mantenere relazioni rispettose e conformi alle usanze locali. 

- Investire in interazioni regolari per costruire fiducia a lungo termine. 

6. Investire in Certificazioni e Standard 

I prodotti devono spesso rispettare standard specifici, come quelli della FSSAI (Autorità per la Sicurezza Alimentare dell’India) e le norme ISO. Queste certificazioni aumentano la credibilità e semplificano i processi commerciali. 

7. Puntare su Prodotti ad Alta Domanda 

Concentrarsi su prodotti richiesti in India: 

- Legumi e semi oleosi: Fondamentali nella cucina indiana. 

- Anacardi e fave di cacao: Molto richiesti nei settori snack e confetteria. 

- Caffè e spezie: Elevata domanda per sapori unici e di qualità. 

- Miglio e sorgo: Sempre più popolari grazie alla crescente attenzione per i cereali sani. 

Opportunità per una Prosperità Condivisa 

Le preferenze tariffarie offerte dall’India aprono immense opportunità per gli esportatori africani di prodotti agroalimentari. Adottando strategie adeguate, sfruttando le piattaforme digitali e sviluppando una presenza locale, le imprese possono costruire solide relazioni commerciali con l’India. Questa collaborazione favorisce non solo il commercio, ma anche il rafforzamento dei legami economici e culturali. 

Gli esportatori africani pronti a cogliere queste opportunità troveranno nell’India non solo un mercato, ma un partner per una crescita reciproca. 

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M. Kosona Chriv 

Direttore Vendite e Marketing del Gruppo 

Gruppo Solina / Sahel Agri-Sol (Costa d’Avorio, Senegal, Mali, Nigeria, Tanzania) 

https://sahelagrisol.com 

Vicepresidente per le Operazioni (COO) 

Deko Group (Nigeria, Cambogia) 

https://dekoholding.com 

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